De kosten-per-klik (CPC) nemen in diverse sectoren toe, met een gemiddelde stijging van 10% per jaar. Deze trend zet marketeers onder druk om hun budgetten efficiënter te gebruiken. Er zijn verschillende oorzaken voor deze stijging, waaronder lage advertentiekwaliteit, slechte landingspagina-ervaringen en lage conversieratio’s. Google speelt ook een directe rol door algoritme-updates en nieuwe advertentie-indelingen te introduceren, wat de concurrentie en kosten verder beïnvloedt. Daarnaast zorgen strengere privacyregels en de afschaffing van third-party cookies voor minder efficiënte targeting, wat de CPC’s verhoogt.
Hogere CPC’s kunnen de marketingkosten opdrijven, wat leidt tot een stijging van de kosten per acquisitie (CPA). Bedrijven zien hierdoor een lagere winstgevendheid, vooral als ze geen effectieve strategieën toepassen om met deze kosten om te gaan. In sommige industrieën, zoals de thuisservicesector, is de concurrentie bijzonder hevig, waardoor de kosten voor populaire zoekwoorden fors kunnen oplopen. Ook economische factoren, zoals inflatie en groei in bepaalde sectoren, dragen bij aan de druk op advertentiebudgetten.
Ondanks deze uitdagingen zijn er oplossingen om de stijgende CPC’s effectief aan te pakken. Begin met het optimaliseren van bestaande campagnes door negatieve zoekwoorden bij te werken en overlapping van zoekwoorden te voorkomen. Dit kan onnodige uitgaven beperken. Verbeter daarnaast de kwaliteit van je landingspagina’s om beter aan te sluiten op gebruikersintentie. Dit verhoogt de relevantie van je advertenties en kan leiden tot lagere CPC’s.
Door conversieoptimalisatie toe te passen, kun je meer waarde halen uit je klikken, zelfs als de CPC’s stijgen. Een Target CPA-strategie kan helpen om je budget te maximaliseren door te richten op het verhogen van conversies in plaats van het simpelweg verminderen van de CPC.
Diversificatie van het advertentielandschap is een andere belangrijke strategie. Bedrijven die alleen op Google Ads vertrouwen, lopen het risico te veel te betalen. Overweeg andere platforms zoals Bing, Amazon of LinkedIn. Voor B2B-marketeers biedt LinkedIn geavanceerde targetingopties, terwijl B2C-marketeers kunnen profiteren van influencer marketing en nicheplatforms.
Klantfeedback biedt waardevolle inzichten om advertenties effectiever te maken. Analyseer gesprekken en klantvragen om te begrijpen welke zoekwoorden en advertentieboodschappen resoneren met je doelgroep. Dit helpt om advertenties relevanter te maken en de conversieratio te verhogen. Gebruik deze feedback ook om nieuwe advertentiekanalen te ontdekken en je marketingmix te optimaliseren.
Stijgende CPC’s zijn een uitdaging, maar bieden ook de mogelijkheid om marketingstrategieën te verfijnen. Door te focussen op optimalisatie, diversificatie en klantinzichten kunnen bedrijven de stijgende kosten beheersen en hun digitale marketingcampagnes versterken. Succes in digitale marketing draait niet alleen om meer geld uitgeven, maar vooral om slimmer te spenderen.
Bron: Onderzoek WordStream