Professionals zoeken geen verkooppraatjes. Ze zoeken vertrouwen. LinkedIn speelt daarop in met een gids over hoe B2B-merken effectief samenwerken met creators. Niet voor entertainment, maar om inhoudelijk overtuigend te zijn in elke fase van de buyer journey.
B2B-kopers gebruiken creator content doelgericht. Om trends te volgen, oplossingen te ontdekken, prijzen te onderbouwen of zelfs contact te leggen met sales. Video scoort het hoogst, gevolgd door korte posts, webinars en live events.
B2B influencer marketing is geen eenmalige actie, maar een strategische aanpak. Bedrijven bouwen relaties met thought leaders, medewerkers en klanten. Denk aan medewerkers die hun expertise delen, of CEO’s die hun visie actief communiceren. Deze vorm van marketing bouwt vertrouwen op, vergroot zichtbaarheid en beïnvloedt koopgedrag.
LinkedIn-gegevens tonen aan dat Thought Leader Ads zorgen voor 252% hogere click-through-rates en 23% lagere kosten per lead dan traditionele advertenties. Lenovo en Adobe bewezen dat campagnes met creators leiden tot hogere betrokkenheid en meer conversies.
Ook intern liggen er kansen. Medewerkers hebben samen vaak een groter bereik dan het bedrijfsprofiel. Door interne ambassadeurs te activeren, vergroot je de zichtbaarheid van je merk aanzienlijk.
De gids beschrijft zes stappen voor een succesvolle strategie: bepaal je marketingdoelen, identificeer relevante doelgroepen, activeer interne experts, selecteer externe creators, versterk hun bereik met Thought Leader Ads en meet de resultaten.
Belangrijk is dat creators de vrijheid krijgen om in hun eigen stijl te communiceren. Dit verhoogt de geloofwaardigheid en betrokkenheid. Thought Leader Ads zorgen voor extra zichtbaarheid onder gerichte doelgroepen. Met behulp van LinkedIn-data meet je vervolgens het effect op bereik, engagement en conversie.
B2B creator marketing op LinkedIn sluit aan bij de behoefte aan menselijke verbinding in een complexe markt. Creator content helpt professionals sneller en zekerder beslissingen nemen. Wie deze ontwikkeling goed inzet, versterkt niet alleen zijn merk, maar ook zijn positie in het keuzeproces van kopers.
Bron: Social Media Today