blogreeks (3/9): de lead magnet

de lead magnet.

Wat is een lead magnet? Eigenlijk zegt het woord het allemaal. Een lead magneet. Oftewel; een stuk content dat waardevol genoeg is om jouw doelgroep aan te trekken en ze te overtuigen hun gegevens achter te laten. Hoe een lead magnet er voor jouw organisatie uitziet is volledig afhankelijk van de doelgroep en de daarbij horende pijnpunten. Genoeg theorie? Laten we je dan een voorbeeld geven van hoe een lead magnet jouw doelgroep zou kunnen triggeren. Stel je voor; je bent woonachtig bent in de regio Amsterdam. Je woont in een appartement met je partner in het centrum van de stad. Omdat jullie de volgende stap willen zetten en jullie gezin willen uitbreiden, gaan jullie op zoek naar een nieuw huis. Wel in de stad, maar in een andere buurt. Wat is op dit moment voor jou relevant?

Vraagstelling: Welk budget hebben we nodig om een huis te kunnen kopen in buurt X of Y?

Stel je voor dat er nu een makelaar is die hierop het antwoord heeft. In de vorm van een kwartaalrapport dat automatisch wordt geüpdatet en verstuurd. Zou je hiervoor dan je gegevens achterlaten? Het antwoord hierop is waarschijnlijk ja. Omdat dit gelijk de vraag die je hebt beantwoordt. Vraag is nu nog; hoeveel en welke gegevens ben je bereid hiervoor achter te laten? Op dat moment komen we bij de opt-in. Hierover vertellen we je in een volgend stuk meer.

de trigger voor jouw marketing automation systeem

Hier gaan we in dit blog niet veel verder op in, dat zullen we doen in een van de volgende delen. Wat we al wel kunnen zeggen is dat het moment van de opt-in het startsein is voor het marketing automation systeem. De opt-in is de trigger van één of meerdere flows en vanaf dat moment zul jij worden benaderd. Met voor jou, als de organisatie het goed heeft gedaan, relevante content. Sluit de lead magnet goed aan op de flow? Dan is de kans groot dat ze de mails openen én klikken op de content. En het mooie van het systeem? Je kunt ook zien wanneer en hoe vaak iemand de lead magnet opent. Zo weet je precies hoe ‘warm’ jouw lead is!

welke data ga je verzamelen?

Dat het verzamelen van data over gebruikers waardevol is, dat hoeven we je niet te vertellen. Na het moment van de opt-in kun jij namelijk beginnen met het benaderen van jouw leads. En afhankelijk van hoeveel informatie je in het formulier hebt verzameld, kun jij leads gelijk kwalificeren als Marketing Qualified Lead (MQL) zonder dat je hier nog een selectie op hoeft te doen. Maar wat voor soort content ga je vervolgens versturen? Je wilt dit natuurlijk zo persoonlijk mogelijk doen. Inspelen op de pijn of behoeften van die specifieke lead zodat zij zich langzaamaan verder verplaatsen door de customer journey. Hoe persoonlijk je deze benadering kunt gaan doen, hangt af van de vragen die je stelt aan de voorkant. En dus van de lead magnet die je inzet om je doelgroep te bereiken.

wie wil ik aanspreken met mijn lead magnet?

Wanneer je nadenkt over de vragen in het formulier, is het heel belangrijk om over een specifieke vraag goed na te denken. Wie wil ik aanspreken met deze lead magnet? Is deze persoon de beslisser van het bedrijf? Dan zul je wat meer in details kunnen treden met je vragen. Simpelweg omdat zij hier hoogstwaarschijnlijk het antwoord op weten. Is het een werknemer van een bedrijf? Dan zullen zij bij vragen waarop ze het antwoord niet weten kunnen afhaken. En dat is natuurlijk zonde.

is jouw doelgroep zo specifiek mogelijk?

Behalve de vragen die je stelt, bepaalt het type persoon die je wilt aanspreken met je lead magnet ook de inhoud van de lead magnet. Open deur, we weten het. Maar toch zien we dit vaak nog mis gaan. Een doelgroep is vaak breed. En omvat dan meerdere functies binnen een bedrijf of meerdere typen bedrijven. Dit vergroot de kans dat jouw stuk content, waarvan je denkt dat het zo waardevol is, voor een groot deel van deze doelgroep toch niet zo waardevol is. Maak het daarom zo specifiek mogelijk. Zodat je zeker weet dat je de juiste persoon aanspreekt én triggert tot het downloaden of aanvragen van jouw lead magnet.

testen, testen, testen.

Het kan voorkomen dat je meerdere lead magnets hebt verzameld voor jouw bedrijf. Verschillende waardevolle stukken content die je wilt gebruiken om leads te verzamelen. Een luxeprobleem natuurlijk. Hier hebben we een oplossing voor. Rouleren! Testen in welke fase en onder welke doelgroep de lead magnet het beste werkt. Werkt het niet? Ook dat is waardevolle data. Aan het einde van het proces weet jij precies welk type content door jouw doelgroep als waardevol wordt gezien. En afhankelijk van het aantal gegevens dat ze bereid zijn achter te laten, weet je ook hoe waardevol!

to be continued…

Je bent aan het einde gekomen van het derde blog uit onze blogreeks. De lead magnet en het belang hiervan is hopelijk een stukje duidelijker geworden. Natuurlijk willen we al meer vertellen over hoe de lead magnet de fundering vormt van jouw marketing automation flow. Maar dat zou betekenen dat we het gras voor onze eigen voeten wegmaaien. Dat bewaren we daarom nog even, voor de volgende keer!

Heb jij vragen over de lead magnet? Die beantwoorden we natuurlijk graag!